Business Development Manager (m/w/d)
Frankfurt I München
What you'll be doing
- Pipeline-Aufbau & Strategie: Systematische Erschließung und aktive Pflege einer B2B-Sales-Pipeline im deutschen Enterprise- und FSI-Markt.
- Consultative Selling auf C-Level: Identifikation von Kundenbedarfen und Durchführung qualifizierter Pre-Sales-Gespräche auf Augenhöhe mit Entscheidern (CIO, CTO, CDO).
- Pre-Sales & Discovery Workshops: Eigenständige Durchführung von Bedarfsanalysen und Erstanalysen sowie Vorbereitung strategischer Discovery Workshops (im Anschluss erfolgt die geplante Übergabe an die Business Unit Leads und Solution Architects).
- Netzwerk & Thought Leadership: Aktive Präsenz auf Branchenkonferenzen, Fachevents und digitalen Kanälen zur Stärkung der Marktpräsenz.
- Markt- & Service-Feedback: Kontinuierliche Rückspielung von Markt-Impulsen in die interne Service- und Lösungsentwicklung.
What you bring to the table
- Branchennetzwerk: Belastbares, gewachsenes B2B-Netzwerk im deutschen FSI-Umfeld (Banken, Versicherungen) oder Enterprise-IT.
- Vertriebs- & Beratungserfahrung: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Business Development oder Account Management im Umfeld von IT-Consulting oder Individualsoftware. Du weißt genau, wie IT-Projekte entstehen, ablaufen und scheitern.
- Technologisches Verständnis: Fähigkeit, auf Augenhöhe mit CTOs und Software-Architekten zu diskutieren, ohne selbst Software-Engineer sein zu müssen.
- Regulatorik & Compliance: Grundkenntnisse der regulatorischen Rahmenbedingungen im deutschen FSI-Markt (z. B. BaFin, DORA).
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse auf C2-/Muttersprachen-Niveau sowie Englisch auf B2+-Niveau.
What you get
- Gestaltungsspielraum: Enormer Handlungs- und Gestaltungsfreiraum als einer von wenigen Peers in einer stark wachsenden Organisation mit kurzen Entscheidungswegen.
- Zukunftsausrichtung: Die Möglichkeit, den deutschen Markt und die Vertriebsstruktur aktiv von Grund auf mitzugestalten und deinen persönlichen Karrierepfad nachhaltig zu prägen.
- Flexibilität: Attraktive Remote-Arbeit mit flexibler Standortwahl innerhalb Deutschlands (bevorzugt nahe Frankfurt am Main oder München) sowie Workation-Möglichkeiten innerhalb der EU.
- Unternehmenskultur: Flache Hierarchien, ein modernes Arbeitsumfeld, 5.000 € Weiterbildungsbudget p.a. + Freistellung, freie Hardware-Wahl, AI-Tool-Lizenzen, EGYM Wellpass, JobRad, Deutschlandticket und regelmäßige Teamevents & Offsites.
About the company
Gemeinsam mit unserem Partner, einer hochspezialisierten und dynamisch wachsenden IT-Beratungs- und Software-Engineering-Organisation im DACH-Raum, suchen wir einen Business Development Manager (m/w/d) im FSI-Umfeld.
Unser Partner unterscheidet sich grundlegend von trägen Großberatungen und verfolgt das klare Kernversprechen, Unternehmen zur AI-native Engineering Organization zu entwickeln. Statt oberflächlicher Slide-Deck-Beratung stehen pragmatische Umsetzungskompetenz, modernste IT-Architekturen und hochkarätig besetzte Senior-Teams im Fokus. In dieser Schlüsselrolle übernahmst du die Verantwortung für den systematischen Auf- und Ausbau des deutschen Enterprise- und Financial-Services-Segments (Banking, Insurance, FinTech). Dabei bist du kein anonymes Zahnrad im Getriebe, sondern arbeitest als einer von 4 Peers in einem schlagkräftigen BDM-Team direkt mit der Geschäftsführung zusammen.
Questions about this job?
Kristin Zimmermann
Kristin Zimmermann is looking after this role and is happy to help.
kristin.zimmermann@paltron.comSounds like you?
- Working model
- Hybrid
- Location
- Frankfurt I München
- Start
- As soon as you can